セールスの一次情報を、
マーケの「武器」に。

商談で顧客を動かしてきたトークは、すでに実証済みの資産です。その資産を起点に、受注につながるコンテンツを設計します。

相談する60分・オンライン

マーケとセールスの間で、
こんな声が出ていませんか

マーケの本音

「リード獲得の難易度が格段に上がってる」
「獲得したリードをセールスがフォローしてくれない」
「KPIは達成しているが、受注につながらない」

セールスの本音

「商談で使えるコンテンツが少ない」
「アポは取れても、有効商談にならない」
「アップセル・クロスセルのほうが数字になる」

OUR PHILOSOPHY

セールス・ソース・
マーケティングとは

当たるかどうか、
答えは御社の商談の中にあります

ゼロから企画するコンテンツは、出してみるまで当たるかどうか分かりません。セールスのトークは違います。
既に商談で顧客を動かし、受注まで繋げたトークです。

ただ、そのトークは目の前の1社にしか届いていません。
担当者が退職すれば、社内からも消えてしまいます。
セールス・ソース・マーケティングは、このトークを含めたセールスを起点にマーケティングを組み立てる考え方です。

商談を起点にする

企画会議や検索キーワードからではなく、実際の商談で顧客を動かした話から始めます。

1対1を、1対多にする

商談の中だけで届いていた話を、まだ商談していない見込み客に届けます。

集客にも商談にも使える

同じ中身から作るので、マーケの集客にも、セールスの商談にも使えます。

ご支援の流れ

01
事前すり合わせ

打ち合わせで、サービスの内容、狙う顧客像、普段の訴求内容を確認します。
あわせてゴールと骨組みを決めます。
02
プレ商談・インタビュー

貴社のセールス担当に、オンラインで普段どおりの提案をしていただきます。
弊社が録画し、コンテンツの素材にします。
03
企画

録画をもとに複数の企画案をお出しします。制作するものを選んでいただきます。
04
制作

足りない情報は追加のヒアリングで補います。
05
納品

制作物とあわせて、使うタイミングと届ける相手もご提案します。

OUR SERVICES

提供サービス

ウェビナー制作代行

セールスへの徹底的なヒアリングを行い、態度変容が起こるウェビナーを制作します。現場で刺さっているトークを元に制作することで1:Nへのセールスが可能です

サービス資料を見る（PDF）

記事コンテンツ制作

コンテンツを読んで終わりではなく、態度変容を起こし、自然な流れで商談へ誘導するストーリー設計まで実施します

ホワイトペーパー制作

セールスの一次情報を元に「貴社ならでは」の本当にお役立ちいただけるコンテンツをインタビューを元に制作します

セールスの話を、
コンテンツに変えられる理由

メンバーは全員、BtoBのセールスと
マーケティングの両方を経験しています。

セールスを経験しているから: 商談で何が刺さり、顧客がどこで迷うのか。セールスの話を聞けば、どこに価値が眠っているかが分かります。
マーケティングを経験しているから: その知見を噛み砕き、まだ商談していない見込み客にも伝わるコンテンツに組み立てられます。

会社情報を見る

お役に立てないケース

セールスが強い会社ほど、その強さがそのままコンテンツの成果になります。
反対に、次のような場合は他の施策を優先することをおすすめします。

リードの数を一気に増やしたい

質を変える施策で、量を大きく増やす施策ではありません。

商談がサービスの説明で完結している

顧客の課題に踏み込むトークがない場合、
コンテンツに変換できる中身が足りません。

セールス組織が立ち上がったばかり

商談の蓄積が少ない段階では、素材になる一次情報が足りません。

ハウスリストがほとんどない

作ったコンテンツを届ける先がない場合は、
集客の手段を先に整える必要があります。

御社のセールス現場に眠るトークを、
マーケの武器に変えませんか

60分のオンライン相談で、御社のセールストークがコンテンツになるかを一緒に確認します。合わないと判断した場合は、その場でお伝えします。